作者通过亲身经历和大量案例，揭示了在投放过程中，稳定的心态如何帮助商家避免因频繁调整而导致的负面反馈，从而实现更有效的流量获取和成本控制。

刚开始做聚光代投时，我认为成本是第一考核要素。但投放近百家客户后，我发现除了成本外，心态才最关键！没有稳定的心态，小红书聚光投放真的很难！

当天预算跑了很多，但一直没进线，很多人就着急关计划。现实是计划还没到开口成本，此时调整开口成本，反而会影响账户的稳定性。

聚光投流最好的动作，就是在成本稳定的情况下，尽可能不要调整！负反馈动作越少越好。

更重要的是，目前小红书新账户启动的周期越来越长，之前账户大概3天就能启动，现在大部分账户要1周以上，甚至更久，这些都在考验商家的心态。

你越着急，动作越多，负反馈动作越多，越容易出现问题。因此在聚光投放初期，一定要稳定好心态，做一下动作。

一、做好长期耕耘准备

确定小红书做小红书渠道后，就做好长期去耕耘的准备。更多的时间研究用户的痛点，打磨产品，做更多笔记才是重中之中。基建远比投流更重要；

下图总结商家杠铃式投放就是这个原理，把握用户需求、打磨产品和创意这3个关键因素。

图：小红书商家杠铃式投放

二、先做自然流，再投聚光

为什么会焦虑？所有的流量纯依靠广告，每个客资都是花钱过来的，这就会格外关注去算客资成本；

但现实是，广告来客资一定有不精准的客资，同行、无效线索这些都加重焦虑。因此要有自然流作为支撑，自然流越多，焦虑缓解更多；

如何去写自然流和聚光投放笔记？可以看我之前写这篇笔记小红书自然流笔记和聚光笔记怎么写？

三、提前算好投放ROi

我们把小红书运营当工具，自上而下去制定销售目标，然后拆解销售指标，提前算好投放ROI。

前期在测试时，允许成本高的情况，当你有个这个心理预期后，自然也不会这么焦虑。

如年度销售目标120W，平均就每月10W业绩，客单价是100元，则一个月要成交1000个客户，若成交率是20%，则需要5000个客户，平均每天要167个线索数，盘点这167个客户如何来？

可以目标进一步细分，67个自然流，广告100个线索；

然后去分配，自然笔记要更新多少篇？广告笔记要更新篇？以及广告预算要怎么分配？

执行会遇到哪些问题，是人员的问题？还是投手的问题？还是品类需求的问题；

由此一步步去梳理，找到运营的难点，一步步去解决。

下图就是小红书年度执行关键点，花上2个小时去整理这张表，填好目标值去思考如何执行下去。

图：小红书年度执行关键点

投流期间克制调整计划的欲望，等待往往是有效的策略。