抖音商城现在全力主打低价，特价频道显眼，商品超便宜，还调整规则吸引低价商品，目的是留住用户，提升购物体验，跟其他平台争用户。商家话语权在减弱，平台更关注消费者。

抖音这次真的把低价玩成日常了。

最近抖音商城页面发生了新变化。如果在抖音商城页面内搜索商品名，搜索页面会出现“特价”频道，排序仅次于直播频道之后。

在特价频道中有迎头有三个关键词：限时折扣、低价优惠、90天低价。在这里，一些小商品品类中甚至能看到低至1元的商品。

除低价频道之外，抖音商城中还有多个显眼的低价信息展示。如“低价秒杀”、“超值购”、“低价好物”等。

抖音此番更是将低价心智深深植入进每一位浏览抖音商城的用户。

不光是在抖音页面，在抖音商城的招商也为低价策略做出了不小的改动。

于7月26日，抖音将正式发布新《抖音商城低价秒杀频道招商规则，核心变化是，爆款秒杀及日常秒杀入口合并，提报价价格要求变更：从需<=150元下调至需<=100元；删除需<=90%的折扣要求；最低标价价格追溯期从过去1天延长至过去14天。

结合此前抖音要加大货架电商力度的种种举措来看，抖音在将货架电商搬到更为重要的位置上，平衡兴趣电商的不足，填补抖音电商环境的完整性。这意味着抖音也清楚了自己当下的主要目标：有质量、有规模的电商平台才是自己要做工的地方。

低价策略或许就是进军货架电商的一大重要武器。

当用户习惯通过抖音商城寻找低价好物时，抖音商城留住用户的目的就已经实现了。同时抖音在近些日子里，连续发布了不少公告，意指提升消费者的购物体验。

当然，疯狂卷低价策略究竟还能实行多久不得而知，在618大促时，多家平台疯狂卷入低价策略。618过后每个平台已开始变化自己的策略。

淘宝则是率先摆开纯低价打法的平台，36氪报道，淘天集团将弱化绝对低价战略，回归GMV指标，将于下半年正式实施。这是一个重要的象征，意味着平台低价互卷或已极大损害了电商内部生态。

上半年结果不及预期，自然要进行调整。特别是你追我赶的各大平台，当然不肯错过这一次的变革窗口。

这一切变革的核心始终围绕着一句话——以消费者为核心。能够看到无论是淘宝、京东还是抖音近期都在对引导第三方、骚扰用户等问题进行了新一轮的严格把控。无论是哪一方，都在试图将用户留在自己的平台内。

而商家在这个过程中，始终处在话语权被削弱的状态中。一如淘宝取消“卖家对买家的评价”的最新规定，商家在公域平台的可操作空间似乎不断在减少。

作者：见实

来源：微信公众号：“见实（ID：jianshishijie）”

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