小红书推出 “百万免佣计划”，对同一商家前 100 万 GMV 免收佣金仅保留 0.6% 支付渠道成本，此举既回应了外界对其闭环电商战略的猜测，也通过内外兼修的策略吸引商家、夯实电商生态，同时为不同类型商家带来差异化机遇。
久旱逢甘露啊
小红书闭环电商好久没有大规模的激励政策了，一来就憋个大的
9月1日起，同一商家前100万GMV免收佣金🎉
百万免佣背后有哪些深意
百万免佣背后有哪些深意1）外部引入活水，内部蓄水生根
前段时间小红书与淘天、京东分别发布了红猫计划和红京计划的合作，确实让许多人猜测小红书是不是放弃了闭环电商。「百万免佣计划」的推出，可以看作小红书对这类猜测最有力的回应，非但不放弃闭环电商，反而正在通过更具诱惑力的政策，大力加码和巩固闭环电商生态
这种「内外兼修」的打法，其实也体现了小红书在闭环电商上采取了更为务实和灵活的策略
对外合作（红猫/红京计划）
可以理解为 “引流”和“共赢”小红书借此吸引了那些原本只在货架平台深耕细作的电商商家，丰富了平台商业内容，同时也能获得可观的广告收入，这就像是借鸡生蛋，用开放政策吸引更多商家在小红书投入
对内激励（百万免佣）
这更像是是 “蓄水”和“生根” ，通过极具诱惑力的免佣政策，鼓励甚至迫使商家在小红书开店，做大闭环交易的GMV，这才是小红书电商长期价值和想象空间的根本
所以，小红书并不是在两条路中二选一，而是两条腿走路，一边通过开放合作引入活水和品牌资源，另一边通过重磅激励夯实自身的电商基础
2）牺牲短期收益，换取规模与生态
用牺牲短期收益来刺激商家的入驻和交易生态的爆发式增长，这是非常典型的“战略性亏损”
舍的是佣金，得的是供给和生态，小红书牺牲了短期内本可以获得的佣金收入（此前多数类目佣金在2%-5%之间），但也降低了商家的入驻成本以及试错成本，能有效吸引他们入驻并尝试在小红书认真经营
虽然说佣金收入牺牲掉了，但同样也会带来长期的广告收入、平台交易规模、用户活跃度及商业生态的繁荣所带来的更大收益，当一个商家通过免佣政策成长起来，并习惯了小红书的运营环境后，后续的广告投放意愿、为平台贡献的佣金都会随之增长
小红书不仅应该这样，而且早就该这样
如何把握这个机会
小红书此前的佣金（基础技术服务费）根据商品类目不同，大多在2%至5%之间，这次的“百万免佣计划”将前100万元支付交易额的费率统一降至0.6%
为了更直观，你可以看看下表了解部分类目原佣金与免佣期的对比⬇️⬇️⬇️
这个计划对以下类型的商家利好更为明显
1）新入驻的品牌和中小商家
这是最直接的利好。0.6%的费率大幅降低了前期运营成本，非常适合需要低成本测试市场反应、打造爆款、积累初始用户和口碑的新品牌
2）高客单价商品商家
佣金减免基于交易额，而非订单量。所以，商品客单价越高，节省的佣金总额就越多，能更快地享受到100万GMV免佣的红利
3）已有内容基础但未开店的内容创作者/博主
很多小红书博主通过内容种草吸引了粉丝，但并未开店变现。这个计划降低了他们开启“号店一体”的门槛，可以更轻松地将粉丝价值转化为商业收入
4）适合小红书社区调性的品类
如服饰鞋包、美妆护肤、母婴、家居日用、食品等，这些品类本身就容易通过内容种草激发购买欲望，也属于是小红书原生场景和内容，跟社区内容契合度非常高
本文由斑斓星球作者【赵子辰Vic】，微信公众号：【Vic的营销思考】，原创/授权 发布于斑斓星球，未经许可，禁止转载。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。
百万免佣背后有哪些深意
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