去年底，一时冲动，跟着朋友一头扎进了temu这个跨境电商平台。朋友当时两眼放光地说，试试呗，反正平台不收佣金，货发过去他们管卖！我那会儿正好手上压着一批设计款的帆布包，国内的几个电商平台竞争太激烈了，价格战打得没利润，心一横，想着死马当活马医，就把资料填了，货也按指引打包发到了temu的国内仓。

开头确实新鲜又带点激动。temu的卖家后台，讲真，对我来说挺友好的。不需要你会十八般武艺，什么复杂的店铺装修、烧钱的广告投放，基本都不用操心。把商品信息，标题、图片、描述、价格、库存，老老实实填清楚，平台审核通过，你的货就等着上架被全球买家看到了。那感觉，有点像把货交给了一个超大超市的采购经理，上架后的流量和曝光，很大程度上就看平台的心情和你的商品本身的吸引力了。开张头几天，看着后台偶尔蹦出的零星订单，虽然量不大，但那种‘嘿，我的包卖到国外去了！’的新奇感还挺足的。

第一个月快结束，订单量慢慢爬坡了，尤其是一些设计简约、颜色清爽的款式，老外似乎挺买账。temu的流量池子是真的大，背靠拼多多这棵大树，面向的是北美、欧洲、澳洲这些成熟市场，精准推送做得不错，只要你的品被平台瞧上了，推一波流量，那订单量确实能小小爆发一下。发货环节也省心，国内仓质检合格后，跨境物流、清关、尾程配送这些让人头大的事，平台全包了，我这边只需要处理国内仓的头程物流。回款也准时，基本能按平台说的周期到账。对于手上有点现货，又没精力没大资金去做独立站或者运营亚马逊这种复杂平台的小卖家来说，temu这个甩手掌柜模式，初期投入门槛确实不高。

然而，热度没维持多久，冷水就哗哗浇下来了。

最大的压力，来自价格。

temu的核心竞争力就是低价，这个基因就决定了它对卖家的供货价压得非常非常狠。平台小二会不断地跟你议价，动不动就甩个建议价过来，那价格低得常常让我倒吸一口凉气。算上生产成本、国内头程运费（发到temu仓）、平台的各种罚款风险（比如发货延迟、质检不达标），利润空间薄得像层纸。想涨价？难如登天！同行都在拼命卷价格，你稍微贵一点，平台的流量立刻倾斜到更低价的产品上去。那批帆布包，我就眼睁睁看着平台上的同类型产品价格越标越低，为了不被淘汰，只能硬着头皮跟着降，利润被压缩得越来越厉害。

第二个痛点，是近乎苛刻的规则和售后压力。

商品到了海外买家手里，只要买家发起退货退款或者争议，平台大部分情况下会优先保障买家权益。退回来的货，基本不可能再退给我（想想跨国退货运费有多贵），直接就算我的损失。更别说那些因为包装轻微破损、线头等小问题被平台国内仓质检打回来的货，退回来还要自己承担运费。平台的各种罚款条款也很多，稍不注意，比如仓库签收延迟了、备货单搞错了，罚款通知就来了。

第三个不得不提的，是供应链把控和库存风险。

temu主打快速上新、小单快返的模式。卖家想持续拿到流量，就得不断开发新品、测款。这对供应链的反应速度要求极高。你的工厂能不能快速打样？能不能保证质量稳定？原材料价格波动你能不能扛住？一旦某个款突然爆了，你能不能立刻组织大规模生产，确保不断货？万一备多了货，平台上热度一过，或者被其他更低价的同款冲垮，滞销库存就全砸自己手里了，压资金又占地方。

最近不少朋友聊天，总会问起那个问题：temu跨境电商怎么样好不好？

说实话，很难用一句好或不好来回答。它像一把双刃剑。

对谁可能还行？

如果你本来就是工厂源头，成本控制能力极强；或者你手上有大量滞销库存急需清仓回笼资金；再或者你只想小批量试试水，把跨境当个补充渠道，不指望它赚大钱，那temu的低门槛和巨大流量，或许值得一试。

对谁可能是个坑？

如果你是小本经营，利润空间本来就有限；如果你的供应链反应慢、质量控制不稳定；如果你梦想着在这个平台上轻松赚大钱或者打造自己的品牌溢价……那我劝你三思。这里的游戏规则就是极致性价比和快速周转，拼的是成本控制、供应链效率和抗压能力，赚的是辛苦的搬砖钱。品牌？溢价？在这里很难玩得转。

我这批帆布包卖到现在，算总账只能说勉强没亏本，赚了点辛苦钱。中间被罚款扣过钱，也有一小批货因为买家不满意直接损失了。要说教训，最大的就是：在temu上卖东西，如果不能把成本压缩到极致（是真的极致！），不能接受低利润率，不能承受平台规则的强势和潜在的售后风险，那真的会做得很痛苦，压得你喘不过气。

所以，别被不收佣金，流量大，这些表面的好处迷惑了。入局temu之前，一定要仔细算清楚自己的各项成本（生产成本、物流成本、可能的罚款和售后损失成本），看看在temu给你的那个极具竞争力的售价下，还能不能剩点利润空间。同时，评估下你的供应链能不能跟上temu快节奏的打法。

我个人觉得，与其盲目all in，不如先拿少量几个款去试试水，亲身感受一下平台的规则玩法、流量情况和对供货价的真实要求。把它当作一个清库存或者补充现金流的渠道可以，但要指望它成为发家致富的主航道，尤其是在没有强大供应链支撑的情况下，恐怕现实会给你泼一盆冷水。跨境电商这趟水，在temu上，淌得深了才知道冷暖。