内容电商，先有内容，后有电商。

内容的形式多种多样，唱歌、跳舞、讲段子、弹吉他、讲故事、讲知识……

擅长什么，就干什么，留住人、让人跟你互动，就能引发系统大规模推流。

毕竟，对平台而言，让用户在平台花时间、花钱，最重要。之前我们分享过在直播间讲中医养生知识、弹吉他、摆摊顺口溜的带货玩法。

今天分享边逛街边卖货，卖了 46 万单的案例。

1.案例背景及数据

户外直播的玩法有很多，其中一种是边逛街边讲解。相对于室内的固定场景，移动的户外有更多的不确定性和新鲜感。

场景要能引发好奇，比如 国外（美国、澳洲、东南亚）、国内旅游景点（北京、西安、南京）、农村（少数民族）搭配上人物的讲解，更容易留住人。

每隔 20-30 分钟，卖一波货，再继续边逛边讲解。从去年 6 月份开始起号，到现在已经卖了 46.7 万单，就按最近卖的爆款牙膏，40 元的客单价，销售额也超过了 2000 万。

2.案例玩法及建议

从玩法上来讲，并不复杂。在某一个有特色的地点，边走边介绍，地点的选择要能引起观众的好奇心。比如 澳洲、故宫、东北。最近 印度、东南亚、欧洲，类似的账号也不少。

讲解当地特色，穿插自身经历，既让观众熟悉自己、建立信任，又能丰富讲解内容。

比如

国外：在国外怎么生活？工作收入怎么样？怎么过去？

景点：景点有什么特色？有什么故事？建议游览路线？

农村：当地有什么风俗？哪家哪户有什么离奇故事？农村和城市生活的区别？

直播带货部分，有的会选择直接在户外讲解，有的会选择回到家中拿着产品讲解。

带货的产品与人群、人设、场景匹配，景点的卖特色美食、礼品，国外的卖海淘，农村的卖特产。

边逛街边讲解类的视频，是把线下的导游，搬到了线上。

区别在于，与自身经历相结合，更加真实。

核心在于 要讲的有意思，口才好可以张嘴就来，口才一般就写逐字稿，背熟练，多讲几次，熟能生巧。

讲故事，最忌讳干干巴巴，毫无心意，多拆解同行，怎么把平常的故事讲的绘声绘色。

3.案例分析及拓展

这些案例给我的启发在于，内容电商的核心是内容，而不是电商。

有趣有料的内容，天然自带流量，有流量你可以卖货，可以接广告，选择的空间很大。

选择特色地点，结合自身经历，写直播脚本，一直不断的播，穿插讲解和卖货。内容的范围很广，逛街的这种形式，门槛并不高。

但并不是所有人都能干得了，二八原则永远存在。拆解学习，可以赋能现在的项目，也可以找到适合自己的方向。

重点提醒一句：在形式内容上创新，会极大降低流量获取的成本。利润的本质在于流量的成本，内容是最大的杠杆。

希望今天的分享对你有启发，让我们一起变得更强。